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2018中国自动化墟市集成商墟市研讨报告

2019-04-11 15:32:49 出书:2019《直驱与传动》第二期

【2018中国自动化墟市集成商墟市研讨报告】

一、自动化体系集成商墟市概述

1.体系集成啥蓦产品上卑鄙的联系

  自动化体系集成商举措集成技能办理方案的供应者,同屎掀握特定范畴行业常识和供应商供应的先辈自动掌握平台体系,连接供应商和客户,通通代价增值转达的进程中具有奇特的桥梁感化。

  自动化体系集成商一般由上游厂商或厂商的分销商供货,然后举行计划、制制、安装和调试一个满意下旅客户需求的自动化体系,通过该自动化体系完成产品的增值,再供应应卑鄙的客户,为下旅客户供应所需的体系集成产品与效劳。

2.自动化体系集成商分类

(1)OEM体系集成商

  OEM是OriginalEquipmentManufacture(原始配备制制商)的缩写,它是指一种“代工生产”方法,其寄义是生产者不直接生产产品,而是应用本人掌握的“要害的中心技能”,认真计划和开辟、掌握出售"渠道",精细的加工义务交给另外企业去做的方法。OEM体系集成商即应用本人掌握的要害的中心技能认真计划和开辟新产品、掌握出售渠道、再通过签约合同方法完毕精细加工义务的集成商。

(2)项目型体系集成商

  关于少许大型客户的需求,一般通过招标方法挑选总包商,由总包商再举行子体系的分包,每一个部分都有特别的集成傻篮责,像这种把客户某一部分需求修立为一个项目,然后认真计划、制制、安装和调试的集成商,则叫做项目型集成商。小型项目标体系集成将通过方案倡议书评断、产品选型简单流程举行。

3.自动化体系集成商保管的须要性

  第一,自动化体系集成商最大化地完成了最终用户的投资代价。

  通过供应项目咨询、体系计划、编程施行、安装调试以及培训支撑等体系效劳,自动化体系集成商满意了用户进步生产体系自动化程度的基本需求,完成了用户的投资代价。工业化开展十分疾速而用户的自动化根底又广泛相对单薄的现阶段,自动化体系集成商通过主动实行自动化进程为促进我国各行业自动化程度的进步发挥了不可交换的根底性感化。

  第二,自动化体系集成商对自动化供应商的自动化体系完成了代价晋升。

  自动化供应商往往供应的是一种适合某个行业或某些范畴的自动化平台,此根底之上,体系集成商将本人的工程体验和对特定运用对象工艺请求的了解转化为一种运用办理方案,并通过工程实行,将供应商供应的掌握平台的代价举行了特征化的晋升。这种增值的进程对供应商最终博得客户的满意度以及业界承认起到了至为要害的感化。当然,一种精良的掌握平台关于体系集成商极尽描摹地发挥其代价,也会起到相得益彰的感化。

  恰是因为体系集成商通通自动化供应链中发挥的这种中心代价感化,于是各大自动化供应商都十分注重对体系集成商的支撑和开展义务,而最终用户也等候着有更众有所举措的体系集成商呈现企业自动化改制的各个工程现场。

4.自动化体系集成商开展现状及开展预期

(1)自动化体系集成商开展现状:

  制制业高度昌盛、工业自动化兴旺开展的本日,墟市的改造、技能的更替都无时无刻不影响着工业自动化向前开展的偏向。工业自动化举措一个众元、繁杂的范畴,涵盖的范围宽广、墟市延续承袭性强、技能开展比较疾速。因为自动化墟市全体不时向前促进开展,呈现出了光显的众元化集成的特性,其运用的界线越来越不分明。曾经渐渐从以逻辑掌握为主的制制业开展到需求繁杂回道调治的延续进程工业,关乎国计民生的各个行业都曾经运用到了基于PLC的掌握方案、DCS掌握体系,以及基于集成架构的混淆掌握体系等先辈自动化技能。古板自动化行业中也不时的运用到了当代新闻技能和通信技能的最新研讨效果,从而满意不时改造的客户需求。

  因为工业自动化墟市还处没有走向完备标准化的特别阶段,决议了不行够呈现简单力气“一统天下”的场面,必定是浩繁自动化体系供应商、种种从事自动化工程或OEM板滞制制的体系集成商、行业计划院以及自动化产品署理商配合的舞台,他们通通的代价链体系中各自发挥其不可交换的感化。

  随兹釉动化墟市逐鹿程度的厉密加剧,体系集成商举措掌握特定范畴行业常识和供应商供应的先辈自动掌握平台的集成武艺的办理方案供应者,通通代价增值转达的进程中,体系集成商之间的逐鹿也越来越猛烈。自动化墟市逐鹿的机制和规矩越来越有序和公平,通通墟市开展的趋势也更加透后化。自动化掌握体系集成所采用的产品、技能、方法、进程以致办理方案是具有共性的,面临激烈的逐鹿,要念墟市中立于不败之地就必需通过体验、常识的积聚和提炼,顺应墟市剖析开展的情势,变成并晋升本人的体系集成才能,从而培养出本身的中心逐鹿力。通过不时地低沉总体具有资本,力图业界创制更众的胜利功绩,并最终修立精良的商业信用,从而博得客户的恒久信托。

  现在,自动化的主要行业中,伴跟着营业范围的越来越大,呈现出了一批具有雄厚的技能气力、先辈的办理程度的体系集成商。与此同时,跨行业的趋势曾经渐渐展现,主动拓展其它行业的体系集成营业曾经成为开展的一部分。这也恰是国家自助立异计谋中要修立以企业为主体、墟市为导向、产学研联合的技能立异体系的基本请求。

(2)自动化体系集成商开展预期:

  跟着体系集成墟市的标准化、专用化的开展,体系集成商将趋于以下三个偏向开展:

  产品技能效劳型

  以原始厂商的产品为中心,对项目精细技能完成方案的某一功用部分供应技能完成方案和效劳,即产品体系集成。

  体系咨询型

  对客户体系项目供应咨询(项目可行性评估、项目投资评估、运用体系方式、精细技能办理方案)。如有可以承接该项目,则认真对产品技能效劳型和运用产品开辟型的体系集成商举行项目完成招标、并认真项目办理(承包和分包)。

  运用产品开辟型

  现与用户协作配合计划计划运用体系模子,与用户配合完毕运用软件体系的计划开辟,对行业常识和要害技能具有大宗的积聚,具有一批懂行业常识又懂盘算机体系的两栖专业职员。为用户供应厉密体系办理方案,完毕最终的体系集成。

  以目今体系集成墟市的结果看,用户均看中运用产品开辟型的体系集成商。可以供应构造合理,办理有用,技能有保证的体系集成是胜利的要害。

二、自动化体系集成开展趋势

1.以客户为中心的需求促使体系集成商晋升中心逐鹿力

  自动化墟市正处于一个新的转型期,未来墟市上体系集成商的感化愈发凸显。体系集成商既是供应商的协作无懈伙伴,同时又是有着特别位置的客户和资源。用户的置办看法爆发了庞大的改造,技能、效劳有偿的看法正逐渐被用户所承受。现一个工程会有许众协作的体系集成商或是供应商,挑选效劳公司时,客户不光要参观公司的品牌、范围等因素,更体恤折务公司的归纳才能,只要如许的公司,客户才敢定心地把效劳交给你。

  以客户为中心的效劳理念,使得体系集成商必需求站用户的角度考虑,尽力为用户寻找办理方案。只要供应商和体系集成商修立互相信托、告竣互相了解,而且互相思索对方的长处,才干修立互相恒久协作的联系。于是也需求体系集成商了解行业营业的根底上,指出营业未来的发毡ィ式,晋升本人的中心逐鹿力。

  这种趋势之下,客户越来越偏向挑选计谋层面的可以厉密满意请求的体系集成商。于是,体系集成商行业企业要念顺应墟市不时扩展的高需求,就要不时进步本身的各方面才能,晋升对上游产品的了解、整合、运用才能,对客户需求的剖析才能,公司的办理策划和效劳才能,使本身更加成熟。只要如许才干更好地舆解客户的需求,更厉密地掌握种种产品体系,以更好地发挥种种体系的功用。

2.修立行业标准,深挖研发才能

  跟着我国全体工业自动化程度的不时进步,以及海外工程墟市的不时拓展,对工程公司专业化程度的请求也越来越高。然而因为缺乏同一的行业标准体系,各个厂商对产品构造和技能的维护,以及依靠资金的垄断,必定程度上妨碍了墟市绽放标准的运转,以是整合体系上碰面临体系兼容题目,导致体系集成度较低,变成运用的未便,以是怎样依据用户的需求,条约、和新闻的传输交换处理上做到同一,避免后期新闻的聚集而无法取得有用应用,完成标准的绽放和同一,需求集成商和配备商、工程商的配合起劲。

  完美的体系办理方案、强大的研发才能是体系集成商占领墟市的主要因素。体系集成商企业的不时开展强大,需求加速行业标准的修立,进步企业运营服从和办理程度,以顺应未来墟市开展改造的需求和抵达向国际化专业工程公司开展的目标。跟着厂商产品线的渐渐完美,以及面临的种种方案整合到一同的趋势,行业需求集协力气配合标准行业的标准,现,不少气力雄厚的体系集成商,墟市范围、需求量抵达必定程度之后,开端进步本人的中心技能研发才能,走自助立异之道,以引颈行业不时向前的康健开展。

3.明晰墟市定位

  新的墟市状况下,体系集成商的开展已到一个新的阶段,必需明晰本人墟市中的定位。体系集成商的营业有一个很大的特性,便是周期长。体系上了以后,后期的运营维护还要恒久举行跟踪效劳。

  一个注重增值办理方案的自动化供应商,往往具备较强的高端自动化体系的研发才能,可以站行家业、墟市和技能开展的最前沿修立完备的自动化理念和供应面向目标行业的优化的办理方案,是自动化墟市和技能先辈理念的引颈者。

4.优化的自动化平台上,培养自助中心办理方案

  体系集成商联合本身对工艺和运用的了解,可以开掘并嵌入自助常识产权的顺序或模块,并对集成方案举行封装,交融,就可以簇新的品牌推向墟市,体系集成商都培养和打制了许众自助常识产权的中心办理方案,并取得了业内的广泛承认。体系集成商举措企业的协作伙伴,就意味着公司努力于基于某个自动化平台开展本人的营业,供应商的体系平台为集成商极尽描摹地完成体系集成供应了很好地根底。

  许众自动化厂商适时拓展了运用范畴,除了可以供应根底的自动化掌握平台除外,槐ボ够面向企业生产的全体要害,为优化生产制制进程供应可视性、可控性、预测性极强的全体办理方案。根底的自动化平台搭修完毕后,未来企业新闻层和生产掌握层的联合上会发生庞大的需求并激起更大的投资,也为集成体系的后续墟市推行奠定了精良的品牌根底

5.体系集成效劳范围化

  自动化体系集成效劳墟市的主要趋势于外包,越来越众的客户等候将繁杂的自动化体系外包给专业的公司举行维护(诊断、检测、维护、升级)。这个繁杂包罗两重寄义,一则是自动化技能本身关于客户来说便是生疏的,二则是自动化体系往往涉及十分众的产品和供应商。无论是售前支撑墟市照旧售后效劳墟市,体系集成效劳越来越范围化,起首售前支撑墟市愈发受到注重,主要于逐鹿导致,客户请求越来越高的技能咨询和支撑。这往往是免费,念通过技能咨询举行收费,国内墟市仍然是行欠亨的。其次售后效劳墟市开端进入启动阶段。主要厂商均这一墟市举行构造。当然,需求阐明,效劳墟市主要于项目性墟市,而OEM墟市,即较小的自动化器件,主要接纳交换而非维修,对体系的维护也确实没有需求。

6.跨行业开展的趋势已渐渐展现

  从产品到办理方案,是客户所需,也是逐鹿加剧下,厂商的挑选。对客户而言,意味着常识和精神的节省,关于厂商而言,意味着利润空间的加大和忠实度的晋升。

  念要办理客户需求,起首需求具备完备的产品线,譬如FA范畴内,PLC、HMI、变频器、伺服的组合,PA范畴DCS、仪外、掌握阀门的组合。当具有完备产品线后,举行组合是面临的第二个艰难。真正途理的办理方案,于对行业工艺的了解,以致对简单客户的了解,变成量身裁定的方案。即需求自动化公司具备行业常识。只要醒目行业,才干变成真正的办理方案。

  某些产品,譬如MES,是典范的办理方案型的墟市,需求专精自动化和行业两个范畴,而且需求客户端的厉密配合,才干够取得胜利。MES墟市目前仍然处初级阶段,也侧面阐清楚办理方案的开展(厂商的才能)还十分初级。

  很分明,自动化体系集成曾经不光仅是醒目一个行业就能完毕的,众个行业配合协作,完毕一个项目曾经成为越来越广泛的现象,跨行业开展的趋势曾经渐渐展现。

三、自动化体系集成墟市总体剖析

1.自动化体系集成墟市定义

(1)扫除范围

  本报告内功绩不包罗工程效劳费用。

(2)功绩包罗范围

  本报告内功绩只包罗体系集成商从机种供应商采购的自动化产品采购量,不包罗工程效劳费用。

2.自动化体系集成营业的墟市范围

  体系集成商墟市功绩的优劣很洪流平商依赖于墟市大状况的改造。依据睿工业本次对体系集成商的研讨结果,2011年至2014年体系集成行业墟市增加率为摆荡型正增加,增加最速为2011年10.80%。2015年呈现较大下滑,下滑8.49个百分点,依据2016年的墟市外现状况,可以预测近几年行业下降的趋势还将继续,a2017年下降幅度有所缓解,估量2018年开端进入行业正增加。

  按自动化产品现划分,2017年自动化体系集成营业的墟市范围细分如外1所示。中国主要体系集成墟市范围增加及预期如外2所示。

数据根源:睿工业(www.MIRindustry.com)

  外1自动化体系集成营业的墟市范围细分-按自动化产品线

数据根源:睿工业(www.MIRindustry.com)

  外2中国主要体系集成墟市范围增加及预期

四、用户挑选体系集成商的因素

  一般而言,用户挑选体系集成商时,会从以下五大概素权衡:

1.用户行业常识

  请求对客户所行家业的营业、构造构造、现状、开展,有较好的了解和掌握。

2.运用体系方式和技能办理方案

  以体系的高度为客户需求供应自动化产品运用的体系方式,以及完成该体系方式的精细技能办理方案和运作方案,即为用户供应一个厉密的体系办理方案。

3.产品技能

对厂商供应的自动化产品的技能掌握,有些体系集成商自有研发产品,包罗运用体系软件的开辟。

4.办理

  对项目出售、售前、工程、售后效劳进程的同一的历程和质料的办理。

5.效劳

  跟着行业的康健开展和标准化,体系效劳的质料已渐渐成为主要参考点。

五、中国自动化体系集成商逐鹿态势

  制制业高度昌盛、工业自动化兴旺开展的本日,墟市的改造、技能的更替都无时无刻不影响着工业自动化向前开展的偏向。工业自动化举措一个众元、繁杂的范畴,涵盖的范围宽广、墟市延续承袭性强、技能开展比较疾速。因为自动化墟市全体不时向前促进开展,呈现出了光显的众元化集成的特性,其运用的界线越来越不分明。曾经渐渐从以逻辑掌握为主的制制业开展到需求繁杂回道调治的延续进程工业,关乎国计民生的各个行业都曾经运用到了基于PLC的掌握方案、DCS掌握体系,以及基于集成架构的混淆掌握体系等先辈自动化技能。古板自动化行业中也不时的运用到了当代新闻技能和通信技能的最新研讨效果,从而满意不时改造的客户需求。

  因为工业自动化墟市还处没有走向完备标准化的特别阶段,决议了不行够呈现简单力气“一统天下”的场面,必定是浩繁自动化体系供应商、种种从事自动化工程或OEM板滞制制的体系集成商、行业计划院以及自动化产品署理商配合的舞台,他们通通的代价链体系中各自发挥其不可交换的感化。

  随兹釉动化墟市逐鹿程度的厉密加剧,体系集成商举措掌握特定范畴行业常识和供应商供应的先辈自动掌握平台的集成武艺的办理方案供应者,通通代价增值转达的进程中,体系集成商之间的逐鹿也越来越猛烈。自动化墟市逐鹿的机制和规矩越来越有序和公平,通通墟市开展的趋势也更加透后化。自动化掌握体系集成所采用的产品、技能、方法、进程以致办理方案是具有共性的,面临激烈的逐鹿,要念墟市中立于不败之地就必需通过体验、常识的积聚和提炼,顺应墟市剖析开展的情势,变成并晋升本人的体系集成才能,从而培养出本身的中心逐鹿力。通过不时地低沉总体具有资本,力图业界创制更众的胜利功绩,并最终修立精良的商业信用,从而博得客户的恒久信托。

  现在,自动化的主要行业中,伴跟着营业范围的越来越大,呈现出了一批具有雄厚的技能气力、先辈的办理程度的体系集成商。与此同时,跨行业的趋势曾经渐渐展现,主动拓展其它行业的体系集成营业曾经成为开展的一部分。这也恰是国家自助立异计谋中要修立以企业为主体、墟市为导向、产学研联合的技能立异体系的基本请求。

 

供稿:睿工业

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